Dia das Mães 2020: dicas de como vender seus serviços!
Descubra como vender seus serviços na quarentena em uma das datas mais importantes do ano com nossas dicas imperdíveis!
O Dia das Mães é a segunda data que mais movimenta as vendas no Brasil, ficando atrás apenas do Natal. Isso significa que você não pode deixar essa data passar em branco, já que ela é uma oportunidade de você vender mais, trazer mais clientes para o seu estabelecimento e já começar bem o mês.
De acordo com uma pesquisa feita pela Globo 2020, o isolamento social fez com que a data ganhasse ainda mais importância para as pessoas. Afinal, todo esse contexto fez com que as pessoas valorizassem mais as relações com família e amigos e fez com que as emoções ficassem ainda mais à flor da pele. Desta forma, 85% das pessoas que vão comemorar a data irão presentear alguém, lembrando que não são só as mães que são presenteadas, mas também as avós, as sogras e esposas.
Além disso, se adaptar na quarentena é fundamental, já que com novas mudanças, vêm novas estratégias e novos hábitos. Assim, preparamos algumas dicas para você criar planos para o Dia das Mães e arrasar nas vendas!
Revise sua precificação
Este é o primeiro fator que deve ser levado em conta, já que a situação na qual nos encontramos é totalmente diferente dos anos anteriores. Apesar de a intenção de compra ser alta em 2020, sabemos que por conta do isolamento social as coisas ficaram mais delicadas financeiramente falando.
Para isso, é fundamental que você organize seu orçamento, pense em quem vai comprar seu produto ou serviço, na renda desse seu cliente, quanto você vai ter de custo e se aquele valor é justo e competitivo para o momento, só dessa forma que você terá uma boa precificação.
Ofereça promoções
Quem não gosta de uma promoção em datas especiais?
Essa é uma ótima pedida para o momento, então planeje sua agenda e seu controle financeiro para fazer realizar uma venda de serviços a preços promocionais ou também oferecendo algum produto extra como por exemplo “compre uma massagem relaxante e ganhe 1 drenagem linfática”, ou também, “faça um design de sobrancelha e ganhe um brinde”. Neste momento, as parcerias são ótimas também para conseguir brindes para seus clientes como por exemplo, docinhos ou flores.
Mesmo que a quarentena ainda não tenha terminado, você pode vender os serviços em forma de cartões-presente e logo que o período de isolamento social acabar o seu cliente poderá agendar com você para realizar o serviço ou consulta.
Veja o que faz sentido para você, para seu bolso e para o seu cliente e ponha em prática mais essa dica!
Crie pacotes promocionais diferentes
Você com certeza possui diferentes perfis de clientes para o seu negócio, então por que não criar pacotes promocionais diferentes para satisfazer os diferentes perfis?
Pense nos serviços mais procurados do seu estabelecimento e quais são os tipos de cliente que procuram por ele para conseguir montar os melhores pacotes.
Além da economia de dinheiro, mostre também os benefícios daquele serviço para o consumidor. Desta forma, ele consegue não só enxergar o valor financeiro, mas também o valor econômico e agregado do serviço ou produto.
Além disso, é importante levar em conta o lucro e o prejuízo que você irá ganhar nesse momento, então mais uma vez: se planeje financeiramente para isso.
Faça divulgação
Você já deve ter percebido que estamos vivendo mais do que nunca a Era Digital, principalmente nos últimos tempos onde o comportamento do consumidor mudou ainda mais por conta das medidas de proteção social, fazendo com que as pessoas aumentassem seu tempo de uso na internet.
Dessa forma, a divulgação pode ser feita nas redes sociais como Instagram e Facebook, mas também o WhatsApp pode ser uma maneira rápida de entrar em contato com os seus clientes e fazer com que eles de fato vejam a mensagem, já que o Instagram e Facebook dependem não só de eles entrarem na rede social, mas também do algoritmo fazer com que a sua publicação apareça para eles.
Os anúncios também são uma opção caso você esteja disposto a gastar um pouco mais, já que cerca de 24% das pessoas costumam considerar seus presentes a partir dos anúncios digitais.
Realize sorteios
Faça um sorteio de dia das mães para engajar seus seguidores, divulgar seus serviços ou produtos e ganhar novos clientes!
Pode ser um sorteio para um de seus pacotes promocionais e você pode realizá-lo com regras como por exemplo marcar os amigos, fazer com que a pessoa te siga e principalmente que compartilhem aquele conteúdo. Desta forma, mais pessoas vão conhecer sua marca e quem sabe aí você não consegue mais clientes também e a lucrar mais com mais pessoas comprando o seu serviço?
E você, tem alguma dica importante que não citamos que você vai implementar no seu negócio? Comenta aqui pra gente!
